A药业是大型的股份有限公司，总资产约5个亿。 其药品研发实力在国内同行位居前列，而先进的生产技术更为其迅速发展和不断成功奠定了基础。2003年，由于公司产品品种的快速扩展，前端市场开拓压力日趋明显， 公司的营销能力制约了企业的发展进程。A药业管理层为改善其经营状况，求得市场稳步扩展，提出了改善营 销组织结构，增强渠道竞争力以求更高效益的咨询需求，并聘请信永为其管理咨询顾问，负责项目整体方案设计与辅助实施。

    通过对A药业 经营管理深度调查和专业诊断，我们认为A药业公司在营销组织结构上存在职能划分不清、部门人员职责界定 不清的问题；同时，由于没有强有力的绩效考核管理办法，导致市场人员没有完全发挥工作的积极性和主动性；原有的营销管理流程忽略了一些关键控制点，导致整个 管理流程效率低下，部分重要管理环节失控；原有市场渠道不通畅且设计不合理，导致市场拓展不顺利。基于以上分析，我们确定了其核心问题与核心需求，并以核 心需求为导向，为A药业 制定了营销组织结构调整和渠道设计方案。

    A药业管理咨询成果涵盖了如下四个模块：
      营销组织结构调整方案
      关键营销流程设计方案
      业绩考核及薪酬设计方案
      渠道设计方案

    信永咨询在经过近三个月的咨询工作后提供了营销管理及渠道拓展的全套解决方案，并成功地辅助A药业进行项目实施。项目实施后，A药业市场拓展人员的工作积极性得以调动，营销管理效率显著提 高，市场份额逐渐回升，项目成果得到了客户极大的认可，并结成了长期合作和战略联盟关系。